從千里之外的河北邯鄲到黃土高原的山西忻州，從一個(gè)“河北小侉侉”到能說一口流利的忻州方言，從一個(gè)街頭跑攤送貨的小貨郎到一個(gè)批發(fā)自行車配件門市的老板，從漂泊異鄉(xiāng)到融入忻州，立業(yè)、安家、育子，三十多年來，賀書考經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，走過了一條痛并快樂的創(chuàng)業(yè)之路。
提起賀書考，忻州城區(qū)修自行車攤點(diǎn)的老板及賣自行車配件的商戶大多知曉，大家都叫他小賀。一直以來，小賀批發(fā)自行車配件名聲在外，靠的就是八個(gè)字：誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量保證?！坝眯≠R的配件咱放心，信譽(yù)好、質(zhì)量有保證。”在城區(qū)逯家莊開修自行車攤多年的老板馮三如是說。
今年45歲的賀書考，出生在河北邯鄲市曲州縣的一個(gè)農(nóng)民家庭，因?yàn)榧揖忱щy，他初中沒念完就輟學(xué)了?！爱?dāng)時(shí)弟弟妹妹也在讀書，家里實(shí)在太困難了?！睉浧鹜?，賀書考印象最深刻的是，一次學(xué)校要求交書費(fèi)，因?yàn)榧依镄值芙忝枚?，都在一個(gè)學(xué)校上學(xué)，父親借遍了所有親戚朋友，錢也沒湊夠。從那一刻起，賀書考就暗暗下定決心，一定要出人頭地，走出一條屬于自己的路。
一個(gè)稚氣未脫的少年毅然決然走入社會(huì)，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有資金，賀書考的創(chuàng)業(yè)之路注定走的比別人更艱難。幾經(jīng)碰壁之后，賀書考決定騎著自行車走街串巷賣自行車配件?！拔覀兛h附近有個(gè)自行車配件基地，很多人都在干這個(gè)，投入小、門檻低。剛開始不好做，一天下來也賺不了多少錢，有時(shí)候配件沒賣出去還得貼飯錢和住宿錢?！闭f起創(chuàng)業(yè)初期的那段日子，賀書考仍然記憶猶新。
“我當(dāng)時(shí)送貨的工具就是一輛父親騎了十多年的自行車，每天得騎近100公里路，風(fēng)雨無阻。其實(shí)刮風(fēng)下雨倒不怕，最擔(dān)心的就是自行車載的貨多，上坡時(shí)鏈條被蹬斷。記得有一次一天斷了三次鏈條，再加上貨一點(diǎn)也沒賣出去，光住宿就花完了身上的錢，連晚飯也沒得吃，就這樣在迷迷糊糊中度過了人生中最難忘的一個(gè)晚上?！苯?jīng)過一多年的努力，憑著一股子吃苦耐勞、鍥而不舍的精神，賀書考逐漸有了一部分固定客戶，自行車配件的銷路也越來越好。三個(gè)月后也有了一點(diǎn)點(diǎn)的積蓄，可在后來的一次送貨中，讓他賠了個(gè)血本無歸。
“貨主是我住賓館時(shí)認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槌Ｔ谝黄鹱?，來來回回也就熟了。有一天他向我定?00塊錢的貨，因?yàn)槟翘熵浀降臅r(shí)間晚，說好第二天給錢，可第二天貨和人都不見了，當(dāng)時(shí)就感覺天塌下來了，因?yàn)檫@次不僅賠光了所有的積蓄，就連進(jìn)貨的本錢也沒了?！边@是賀書考在創(chuàng)業(yè)過程中一次刻骨銘心的經(jīng)歷，但他并沒有怨恨，而是下定決心一定要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的商人。“后來廠家知道我的遭遇后，給了我很多幫助，給了我特殊照顧，可以先拿貨，貨銷售出去后再付錢，這樣我才渡過了難關(guān)。”經(jīng)過幾年的積累，賀書考有了經(jīng)驗(yàn)，決定外出尋找機(jī)會(huì)。1995年，他在父親戰(zhàn)友的幫助下，來到了忻州，沒想到這一待就是二十多年。
異地打拼 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
5月24日，當(dāng)記者來到賀書考位于實(shí)習(xí)飯店旁的店面時(shí)，他正在忙著卸貨。期間不斷有顧客找他，買鎖的、換輪胎的、要配件的……“你這搞活動(dòng)怎么不跟我說呢，我早就想換電瓶了，來來來，趕緊給我換！”周師傅是店里的老顧客，一進(jìn)門就坐在了門口的小板凳上和賀書考熱聊起來?！拔艺J(rèn)識(shí)小賀八九年了，第一次去他那修車給我印象就挺好。不只是修車技術(shù)，關(guān)鍵是服務(wù)態(tài)度，熱情、細(xì)心，修好了之后還會(huì)告訴你注意事項(xiàng)，有些小毛病，比如說調(diào)調(diào)車閘、緊緊車鏈他就順帶給弄了?！甭犅劦昝姘徇w，周師傅專門趕了過來，“多少年了就信得過他，技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格都信得過。”一句“信得過”道出了賀書考在忻州站穩(wěn)腳跟的經(jīng)商之道、為人之本。
“我們做的就是小買賣，掙不了幾個(gè)錢，都是靠老顧客養(yǎng)著。”賀書考的妻子郭書鋒介紹說，來忻州的第一年她就生下了大兒子，一個(gè)十五平米的店面，既要做生意，又要生活。加上剛來沒多久，人生地不熟，夫妻倆真是手忙腳亂?！八滋祢T著自行車滿城跑，我坐月子都沒人照顧，那個(gè)時(shí)候可真是難啊?！?/p>
可真要讓賀書考說說怎么個(gè)難法，他笑著摸摸頭說想不起來了?！白钜婚_始我也是騎著自行車各個(gè)修車攤、各個(gè)商場(chǎng)跑，那時(shí)的七一商場(chǎng)、長(zhǎng)征路商場(chǎng)、神州大廈、交家電我都跑遍了。開始人家不接受我的貨，我就天天去死磨硬泡，采取的辦法都是先把貨放下，賣了再給錢，哪兒要是不合適，都給我退回來。時(shí)間長(zhǎng)了，那些賣配件的看我的貨好、價(jià)格又便宜，自然就開始用我的貨了?！?/p>
“賀師傅，車子手剎壞了，幫我修一下。”正說著，一個(gè)小伙子推著一輛黑色自行車停在門口?！拔伊?xí)慣了用前剎，剎車線磨得很快，不靈了?！?/p>
賀書考快速地檢查了一下車輛的問題后，從店里取出一根新的剎車線換上。更換剎車線是賀書考的拿手活，一根剎車線從拆下到換上新的，不過幾分鐘。“剎車線很有講究，裝得太緊，剎車的時(shí)候會(huì)沖，裝得松了，剎不住，又有危險(xiǎn)?！?/p>
不過，完工后，賀書考的動(dòng)作卻慢了下來。他反復(fù)地調(diào)試剎車并仔細(xì)檢查是否裝好，還讓小伙子自己試了試剎車的感覺?！靶捃囀且獙?duì)顧客負(fù)責(zé)任的。要是沒弄好，顧客騎車的時(shí)候就有安全隱患，所以必須認(rèn)真細(xì)致?！敝劣谛捃囘^程中遇到有故意刁難或者占小便宜的，賀書考搖搖頭說那都不算事兒?！伴_門做生意，顧客就是上帝，到最后大家都成了朋友，何必計(jì)較呢?！?/p>
店里的修車師傅老張聽了賀書考的話，笑笑說，“他這人就是這樣的，性格好也爽快，我們倆認(rèn)識(shí)十來年了?！痹瓉砝蠌堃郧耙彩情_修車攤的，是一個(gè)干了三十年的老修車師傅了，因?yàn)榈昝姹徊鹁蜎]繼續(xù)做了。賀書考聽說之后便把他叫到店里來幫忙，也算是讓老張重新找到了用武之地?！拔乙郧熬凸膿v自行車，現(xiàn)在也開始學(xué)著修電動(dòng)車，得與時(shí)俱進(jìn)啊?！?/p>
除了老張，店里還有一個(gè)學(xué)徒小吉。小吉是定襄人，今年22歲，跟著賀書考學(xué)習(xí)修車技術(shù)兩個(gè)多月了?！安蛔x書之后我就想著要學(xué)一門技術(shù)，經(jīng)人介紹就來到了賀哥這里?，F(xiàn)在我對(duì)自行車、電動(dòng)車的結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常了解，也掌握了修車的一些基本技術(shù)，遇到不懂的地方賀哥都會(huì)教我。跟著他不只學(xué)技術(shù)，也學(xué)了一些做生意的技巧，家里人都說我在待人接物上成熟了許多。”小吉邊修車邊對(duì)記者說。
從年少創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在安家立業(yè)，賀書考在忻州生活了20多年。以前還是“賣貨郎”的時(shí)候賀書考騎著自行車跑遍了忻州的大街小巷，如今雖然買了汽車，但閑下來的時(shí)候他還是喜歡騎著自行車到處轉(zhuǎn)悠。20多年來，他見證了忻州這只“心靈之舟”的發(fā)展變化?！拔以絹碓较矚g忻州這座城市了，創(chuàng)衛(wèi)之后哪里都很干凈，路越來越寬敞，城市越來越美，真的特別宜居?！睅啄昵百R書考和妻子就在和平街買了房，大兒子現(xiàn)在已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)參加工作，二兒子在太原上大學(xué)，一家人早已把忻州當(dāng)作了第二個(gè)故鄉(xiāng)。賀書考說他現(xiàn)在很滿足，對(duì)于曾經(jīng)受到的幫助和感動(dòng)，他想通過自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來服務(wù)更多的人，把這份正能量傳遞下去。（張志遠(yuǎn) 王 菲）
（責(zé)任編輯：籍俊霞）
晉公網(wǎng)安備 14090202000008號(hào) 
